宁波工厂选 ERP：看演示时该问哪几个问题？

去演示之前，先备三样东西

多数选型失败不是选错了产品，是去的时候两手空空，看完一场排练好的幻灯片。去之前备好：

• 一张真实的销售订单：最好是你家最麻烦的那种——多花色、客户改过单、带分批交期的；
• 一张真实的 BOM 或领料单：哪怕现在还在 Excel 里；
• 一个真实的问题：比如「月底算计件工资要三天」——演示时就盯着这个点看他怎么解。

这三样东西一摆出来，演示就从「听他讲」变成「看他跑」。跑得通和跑不通，十分钟见分晓。

必问的六个问题

问题	听什么	危险信号
客户中途改单，系统里怎么走？	有没有改单留痕、旧版工单怎么处理	「改一下就好了」——改单不留痕，月底对不上账
返工和报废怎么记？	报工口径清不清楚，工资怎么跟着算	现场语塞，说「这个后面再配」
出了问题多久响应？	具体时限、非工作时间找谁	只说「我们服务很好」，给不出数字
数据是谁的？退出怎么导？	归属写不写进合同、导出什么格式	回避导出，或说导出要另外收费
升级要不要再花钱？	年费里含不含版本更新	「老版本够用了」——等于不再更新
同行业的厂做到哪一步了？	能不能讲出真实单据流	只有客户名单，讲不出别人怎么用

六个问题的答案都让他写进报价单或合同附件。口头承诺在签约那天就失效。

最容易上当的三个坑

• 样例数据演示：提前录好的数据当然流畅。识别方法只有一个：换你的数据重来一遍。对方推脱「回去配好了远程给你看」，基本就是跑不通。
• 定制贪多：「你们流程特殊，我们全定制」听起来像重视你，实际是把你的流程固化进代码——以后每次升级都要重新改，价格也下不来。正确姿势是先看标准产品覆盖多少，缺口用什么补。
• 模块打包买全：销售最爱推「整套打包更划算」。但对多数工厂，第一步只需要销售订单、库存、生产这三块；采购、财务、客户管理可以后加。一次买全的，通常有两三块常年没人登录，钱白花。

上线节奏怎么谈

谈的时候盯三条：

1. 不停产切换：正规实施不需要停产，历史账也不用搬，只搬在用的主数据、未结订单和期初余额；
2. 有明确的验收点：比如「第一周跑通销售订单和库存」，而不是「培训完就算上线」；
3. 老板先跑一周：上线头两周老板自己每天进系统看一遍，比派下面人用、出问题再回头查，快得多。

这三条谈不下来的，无论报价多低都要慎重——节奏混乱的上线的系统，最后都变成「装了但没人用」。

聚财ERP 的演示就是这么做的：你带一张真实订单来，当场走完下单、领料、入库、应收。按模块按年付费，先开需要的两三块，跑顺了再加。预约入口在产品介绍页底部。